在體驗經(jīng)濟與文旅融合的時代浪潮下，文化旅游項目的策劃已不再僅僅是景點堆砌或歷史復(fù)刻，而是需要一場深刻的市場思維革新。傳統(tǒng)的“資源依賴型”和“門票經(jīng)濟型”模式正面臨挑戰(zhàn)，新的市場邏輯要求策劃者以更前瞻的視角、更精細的運營和更深度的價值創(chuàng)造來吸引并留住游客。

一、 市場定位之變：從“大眾觀光”到“精準圈層”

傳統(tǒng)的文化旅游項目往往追求游客數(shù)量的最大化，面向“大眾觀光客”。隨著消費分層與興趣社群的興起，市場正日益細分化。新的策劃思路應(yīng)轉(zhuǎn)向“精準圈層”，深度挖掘特定人群的文化與情感需求。例如，針對Z世代的“國潮文化體驗”、針對親子家庭的“非遺研學(xué)之旅”、針對銀發(fā)族的“懷舊主題漫游”等。策劃的核心在于，不僅要提供文化產(chǎn)品，更要構(gòu)建基于共同興趣的社群歸屬感和身份認同，讓旅游成為一次“尋找同好”的社交與精神之旅。

二、 產(chǎn)品內(nèi)核之變：從“靜態(tài)陳列”到“動態(tài)敘事”與“沉浸共創(chuàng)”

文化不應(yīng)只是被觀看的“標本”，而應(yīng)是可參與、可互動、可感知的“活態(tài)”體驗。市場的新需求呼喚項目從“靜態(tài)陳列”轉(zhuǎn)向“動態(tài)敘事”。這意味著策劃者需要成為出色的“故事導(dǎo)演”，利用場景設(shè)計、科技賦能（如AR/VR、全息投影）和演藝活化，將歷史文化脈絡(luò)轉(zhuǎn)化為富有戲劇張力與情感共鳴的敘事線索，讓游客從“旁觀者”變?yōu)椤皠≈腥恕薄?br />更進一步，是推動游客從“體驗者”升級為“共創(chuàng)者”。通過設(shè)計手工作坊、文化課程、主題任務(wù)挑戰(zhàn)等環(huán)節(jié)，讓游客的智慧、情感與勞動融入項目之中，產(chǎn)出獨一無二的紀念品或記憶。這種深度參與不僅提升了體驗價值，也通過用戶生成內(nèi)容（UGC）形成了強大的自傳播效應(yīng)。

三、 運營模式之變：從“單一門票”到“復(fù)合業(yè)態(tài)”與“長效IP”

市場盈利模式需要根本性重構(gòu)。突破“門票經(jīng)濟”的桎梏，關(guān)鍵在于構(gòu)建以文化IP為核心的“復(fù)合業(yè)態(tài)”生態(tài)圈。一個成功的文化旅游項目，其價值應(yīng)延伸至“食、住、行、購、娛、教、養(yǎng)”全鏈條。例如，將項目中的文化元素衍生為特色民宿、主題餐飲、文創(chuàng)商品、線上課程乃至影視、游戲內(nèi)容。
更重要的是，要致力于打造具有長久生命力的“超級文化IP”。這個IP不僅是一個logo或形象，更是一套完整的價值觀、故事體系和美學(xué)系統(tǒng)。通過持續(xù)的內(nèi)容更新、節(jié)慶活動、跨界合作和社群運營，使IP不斷增值，讓項目本身成為一個可持續(xù)吸引流量、產(chǎn)生情感連接和消費行為的文化品牌，從而實現(xiàn)從“一次性觀光目的地”到“可重復(fù)訪問的文化生活空間”的轉(zhuǎn)變。

四、 市場邊界之變：從“地理空間”到“虛實融合”與“無界延伸”

數(shù)字技術(shù)徹底打破了文化旅游的物理邊界。市場思考必須涵蓋“線上預(yù)體驗”和“線下深融合”。通過開發(fā)數(shù)字孿生景區(qū)、線上云展覽、文創(chuàng)電商、社交互動游戲等，項目可以在游客出行前就建立認知和期待，出行后又能通過線上平臺保持長期互動，形成“線上引流、線下體驗、線上再傳播”的閉環(huán)。
文化旅游項目的“在地性”與“外延性”需并重。項目既要根植于本地文化基因，避免同質(zhì)化，又要具備“可輸出”的潛力。通過品牌授權(quán)、模式輸出、內(nèi)容合作等方式，將核心文化體驗和價值擴展到其他地域或領(lǐng)域，實現(xiàn)市場的無界延伸。

###

文化旅游項目策劃的市場新思考，本質(zhì)上是回歸“人”本身——從滿足游客表層的觀光需求，轉(zhuǎn)向滿足其深層的文化認同、情感慰藉、知識獲取與自我實現(xiàn)的需求。它要求策劃者兼具文化洞察力、商業(yè)運營力和科技創(chuàng)新力，以價值創(chuàng)造為核心，打造出不僅能夠吸引人來，更能讓人留下記憶、帶走故事、心生向往的文化旅游新物種。唯有如此，才能在激烈的市場競爭中構(gòu)筑起堅實的護城河，實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益的雙贏。